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春雨网络工作室

阿里垄断了电商流量，腾讯垄断了社交流量，百度垄断了搜索流量，屌丝们怎么活？T哥（TMT资本论）认为，只有靠制造一个个网红自娱自乐。
作为屌丝崛起的优秀代表，Papi才估值1亿-2亿，T哥（TMT资本论）窃为她不值，那个颜值和才华均逊一筹的奶茶妹妹，采用另一条套现之路，其估值至少在10亿以上。
这篇文章分为两个部分讲，第一部分将网红是如何炼成的，第二部分讲网红如何套现。

一、网红是如何炼成的？
移动端社交场景用户规模庞大、黏性增强为意见领袖等大V提供了潜在C端流量，网红作为传播节点迎合了消费者日益突出的个性化需求。
T哥（TMT资本论）认为，去中心化的社交生态为用户营造了相对封闭的兴趣圈，用户个性化的需求可以在重度垂直、长尾等领域得到满足，以分享为驱动的社交化模式将带来新的C端机会。

1、从众心理和羊群效应，催生“网络红人”
社交场景用户规模巨大，在短时间内拥有极强的信息传播能力，现实或网络上的某些人因为自身某种特质在无意或有意中通过社交网络快速传播而放大。
与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，通过从众心理与羊群效应受到追捧，最终成为“网络红人”。
网红的产生不局限于某个单一平台，专业社群网站（优酷、知乎、豆瓣、天涯）构成了网红扩大影响、维护粉丝的强大依托。
多个平台的协同配合加快了网红的衍生速度、拓展了网红在垂直长尾等领域的影响力。“奶茶妹妹”的走红是QQ空间、百度贴吧、猫扑论坛共同催生的结果。


T哥（TMT资本论）认为，网红并不仅仅局限于依靠靓丽外表或者雷人语句博取眼球和大量关注的群体，社交网络上拥有一定影响，且借此可以变现的意见领袖和行业达人都可以称为网红。
时尚、游戏、健身、动漫、旅游、财经等垂直领域存在数量庞大的达人群体，他们依托社交网络聚集了大批高黏性粉丝，粉丝数高达几十万甚至上千万。
网红可以利用自己在这些领域的影响力来变现，通过社交平台上的信息输出，促使冲动消费、粉丝消费、归属感消费等。

2、2016年第一网红，Papi酱是怎么炼成的？
Papi酱是中央戏剧学院导演系学生，在不到半年时间内迅速走红。
截止2016 年3 月20 日，其新浪微博粉丝数达到768 万，微信公众号推送阅读数在10W+。
以2016 年2 月13 日推送的《Papi 酱的吐槽之——有些人一谈恋爱就招人讨厌》为例，阅读数10W+，点赞数超过14000，赞赏人数超过3000。截止3 月20 日，其在优酷视频共发布38 个视频，播放量超过2700 万次。
Papi酱通过短视频输出内容，视频题材具有草根气质，贴近年轻用户，满足年轻群体对娱乐视频的需求。
Papi 酱用自己最擅长的表达方式吸引了和自身最类似的群体，输出自己崇尚真实、倡导个体自由的价值观，引起粉丝共鸣，维系粉丝黏性并带来新的关注。
2016 年3 月，Papi 酱获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额1200 万元人民币，整体估值估计在1-2亿。



二、网红怎么进行变现？
很多质疑Papi酱估值过高的人，主要理由是她变现困难，但是T哥认为网红经济方兴未艾，变现手段灵活多样，不要过度担心变现的问题。
T哥（TMT资本论）认为，网络红人掌握大量低成本、高转化率的C 端流量，通过“弱关系强影响力”的去中心化社交环境促成购物的发生。

1、“网红”可以选择多种变现手段
创立品牌，组织生产。具有较高知名度的网红及其孵化公司通过整合供应链，自主选择产品、款式，并组织设计、生产、销售，特殊领域（比如健身）的网红可以出卖带有自身属性的服务获取收益。
代理产品。从品牌商处购买成品，在自有店铺上架，相比于独立生产，代理产品只需要选择产品和存货量，运营相对简单。
为合作方提供导流服务。通过分销商品获取佣金或者赚取广告费。分销模式下变现收入和产品销售利润成正比，而广告费收入根据网红影响力和产品曝光程度商定。
出售版权。重度垂直领域可以开发拥有自主产权的形象、图书，通过版权出售变现。文学、动漫等创作领域的网红凭借文学作品、动漫形象拥有大批粉丝或形成极大影响，可以出售IP 版权变现。


2、维系粉丝黏性，获取C 端流量
网红在重度垂直领域拥有一定的专业知识或技能，可以发挥比较优势，网红深谙粉丝心理，可以运用多种方式保持和粉丝间的联系，由于各领域特点不同，通过垂直领域维系粉丝的渠道存在巨大差异。
时尚领域网红一般通过微博、微信渠道“晒”自己的穿衣搭配、化妆技巧等吸引同龄粉丝，偶尔也会分享自己的生活拉近和粉丝之间的距离，形式多以图片、短视频为主。网红还会经常和粉丝互动，采用抽奖等方式获取流量、增强粉丝黏性。
游戏领域网红除了运用微博维系粉丝外，还通过录制游戏解说视频吸引大量游戏领域玩家关注。
动漫领域网红深耕内容，形成了一定的动漫形象和作品，通过微博等社交平台分享作品或日常趣事增强粉丝黏性。
网红依托高黏性的粉丝实现从社交网络到电商的导流，灵活的变现手段、精准的需求判断大幅提高了流量转化为消费的能力。
淘宝平台上的网红店铺可以利用站内流量和社交网络的引流提高店铺关注度和销售额。根据美女时钟红人榜，知名网红的淘宝店铺月销售额可达几百万甚至上千万。
根据月销售额和粉丝数粗略核算，单个粉丝平均每月可以为网红贡献2元-3元的销售额，粉丝黏性和产品上新速度的差异会影响不同网红店铺的流量转化率。
以月销售额为基础，著名互联网女装品牌韩都衣舍2014 年全年交易额为15.7亿元，可见单个网红的营业额已然很高，整合多个网红可以带来巨额收入。
T哥（TMT资本论）认为，网红对站外流量的高效导流，可以避免站内导流的高昂费用，大幅提高产品销售利润率，尤其在重度垂直、长尾等领域有很强的运用价值。

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